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        2月14日下午，無機硅事業(yè)部舉行了2011年內(nèi)部目標(biāo)責(zé)任制簽訂會議。公司副總經(jīng)理、無機硅事業(yè)部總經(jīng)理周家海作了重要講話。
        無機硅事業(yè)部副總經(jīng)理吳啟壽代表無機硅事業(yè)部和營銷部簽訂產(chǎn)品銷售、原料采購責(zé)任書，產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理張德全代表營銷部和銷售各區(qū)域負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。他說，2011年的公司責(zé)任制明顯的特點是市場激勵與績效掛鉤，公司各級領(lǐng)導(dǎo)對無機硅營銷工作十分的重視。2011年與2010年相比，銷售額在去年指標(biāo)基礎(chǔ)上增幅達50%，面對挑戰(zhàn)和壓力，大家要樹立全局觀念，工作中要相互溝通、相互協(xié)助、相互配合，只有共同努力才能完成整體的大目標(biāo)而不只是一個區(qū)域的目標(biāo)。同時，工作中更需要注重細節(jié)，要花更多心思去維護現(xiàn)有的客戶群，在銷售產(chǎn)品的同時更要關(guān)注客戶的心態(tài)變化，及時掌握客戶的需求和想法，同時要掌控好資金運作的風(fēng)險，確保資金安全有效運行。
        周家海在聽取了大家的發(fā)言后強調(diào)，新的一年，新的責(zé)任，要增加信心，認(rèn)清定位，在挑戰(zhàn)和機遇并存的情況下，快速適應(yīng)公司的運作模式及市場需求。同時，他要求營銷人員在銷售的過程中，要做到“抓大不放小，抓新不放老”，必須建立完善的客戶管理系統(tǒng)，對分級客戶有側(cè)重進行關(guān)注，銷售人員在賣出產(chǎn)品的同時要及時反饋顧客和競爭對手的信息，通過對他們的了解來完善公司自身在管理、產(chǎn)品質(zhì)量方面的提升。